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“百億戰略”發布一周年 金沙又將提出“千億”新目標

2021年05月29日09:08   來源:酒業家

  一年前的5月28日,金沙酒業在廣州舉行了一場“百億金沙”戰略研討會,“百億”關鍵詞引起業界關注,彼時的她只有20億元營收體量。

  一年過去,也是在5月28日, “塑千億品牌 筑一流產區”——金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會將在金沙本部舉行,“千億”關鍵詞又將再次吸引業界的目光。

  一個月前的2021年戰略發布會上,金沙酒業黨委書記、董事長張道紅提出穩中求進實現“三個轉變”,其中“如何從做產品向做品牌轉變”或將在5月28日的發布會上揭曉。

“金沙速度”沖刺“百億銷量”

  2020年5月,國內疫情得到控制不久,面對諸多不確定,金沙酒業提出百億目標一度引起業界疑問,是否言之過早。

  發布會上,金沙發布的《百億金沙戰略規劃》分為三步走,第一階段(2020):夯基礎,優品牌,建標準;第二階段(2021-2024):耕市場,調結構,樹文化;第三階段(2025-2028):達目標,強管理,國際化。

  面對“百億”目標,金沙酒業用業績說話,在業內創造了“金沙速度”。據媒體報道,2020年1—4月金沙酒業實現銷售收入7.15億元,同比增長68%,成為疫情期間逆勢增長的典型酒業代表。2020年,金沙酒業全年銷售27.3億元。2021年一季度金沙酒業完成回款13.9億元,超額完成目標,同比增長118%,預計全年銷售收入將超過42億元,有望達50億元。

  有觀點指出,金沙酒業的“百億目標”定的時間節點是2028年,不過以現有的高增長速度,有希望提前至“十四五末”也就是2025年實現。這一觀點依據來自于迅速升溫的醬酒熱。數據顯示,2020年,全國醬香型白酒的總產量達到了約60萬噸,同比增長約9%,占白酒行業總產能的8%左右;銷售利潤630億元,同比增長約14.5%,占行業總利潤的39.7%。

  不可否認,金沙酒業快速增長源于茅臺熱帶動的醬酒熱。業內人士指出,就發展周期而言,醬酒目前仍處于加速成長階段,位于行業的快車道上,吸引了大量的業內外資本、企業紛紛加入這一賽道。

  在競爭日益激烈的醬酒熱中,業界都在關注,金沙酒業保持快速增長的核心動力是什么,尤其是面對未來3-5年醬酒發展的窗口期,金沙酒業如何在高速發展的重要機遇期持續發力?

  就在今年春糖會上,金沙酒業發布2021年度戰略時再提“百億目標”:金沙酒業將堅守初心、堅持匠心,投入巨資建設一流產區,打造一流品質;力爭主板上市,實現千億市值;沖刺百億銷量,塑造千億品牌;聚焦結構優化,助推全國進程。

  時隔一個多月,金沙酒業再次舉行重磅發布會,以 “塑千億品牌 筑一流產區”為主題,不難看出品牌與產區將成為金沙酒業發展關鍵詞。

  據悉,5月28日的發布會,金沙酒業將透露未來市場布局的關鍵所在。

“金沙雙輪”塑造“千億品牌”

  在金沙酒業百億銷售的目標中,要將摘要酒打造成50億以上超級單品,金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年分別打造成20億量級大單品。

  聯系到金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會,由此可以看到摘要與金沙回沙將成為金沙酒業發展的雙品牌驅動。

  隨著熱度的進一步升溫,醬酒正在從“品類熱”轉向“品牌熱”。如何讓品牌脫穎而出,茅臺提出的“雙輪驅動”發展戰略創造了“千億茅臺”與“百億醬香”,一直主張學習茅臺老大哥的金沙酒業,同樣發力于打造“雙品牌驅動”。就在今年4月14日,貴州金沙酒業銷售有限公司下發通知,對摘要酒、紀年酒系列產品價格體系進行調整。提價的底氣源自市場的認可。2020年金沙酒業高端產品貴州摘要酒銷售突破15億元,同比增長超過134%。

  面對醬酒逐漸向頭部品牌、核心產品集中的市場趨勢,金沙酒業也在不斷升級聚焦核心品牌。今年4月發布第二代摘要酒,品牌包裝融入更多文化元素,品質升級老酒更豐富、口感更綿柔、風格更典型。如今又將發布金沙回沙紀年酒第二代產品,作為金沙酒業兩大品牌之一,金沙回沙紀年酒系列產品,包括1930、1951、1957、1963、1985,一直備受消費者青睞,業界都很關注這次的升級亮點。

  金沙雙品牌升級被專家點贊,不僅順應醬酒熱下消費升級的需求趨勢,更將大力提升金沙雙品牌,在品牌競爭中體現品質擔當、價值表達與文化差異。

  有觀點認為,從金沙回沙酒到紀年酒再到摘要,高端品牌樹起來不僅僅進一步打開了金沙酒業未來的發展與成長空間,更讓“百億金沙”的實現有了戰略品牌張力與基石。

  2020年,金沙回沙酒、摘要酒雙品牌價值飆升至604.94億,距離金沙塑千億品牌的目標——摘要品牌價值達600億以上,金沙回沙品牌價值達400億以上,金沙如何穩步向前,此次雙品牌定位升級發布會將釋放全新核心概念和優勢。

“金沙產區”劍指“一流目標”

  金沙縣委已明確表示,金沙工業倍增行動將緊盯煤電、白酒、新興產業“三個百億級”產業,實現五年倍增目標。此次發布會上,中國酒業協會與畢節、金沙縣委縣政府將以一種特別的形式,提升金沙產區的勢能認知。

  醬酒行業正在進入產區和品牌雙驅動的階段。當前,貴州提出打造世界醬香型白酒產業集聚區,除了赤水河中游的仁懷(茅臺)產區,也離不開上游的金沙黃金醬酒產區,與下游的習水產區交相輝映。

  “中國白酒的產區化已是不可抗拒的發展趨勢,這既是產業發展的生產周期決定的,也是這一古老傳統行業的自身特色所決定的?!边@是2021貴州白酒企業發展圓桌會議上,張道紅對于白酒行業產區化發展的觀點。

  在金沙酒業看來,就像法國的葡萄酒產區一樣,貴州白酒未來的發展也是以“求產區大同,存風格小異”的格局為基礎,以貴州白酒大產區為核心,茅臺、習水、金沙三大醬酒黃金產區攜手并,共同打造世界醬香型白酒產業集聚區。

  據悉,金沙產區形成了以金沙酒業為代表的數十家釀酒企業,已經成為名副其實的貴州醬酒三大產區之一,并向一流產區目標邁進。

  在產量上,金沙產區也不容小覷。金沙酒業的“十四五”目標是要實現每年增長20%的目標儲備基酒、5萬噸成品酒生產能力和15萬噸的儲酒能力。

  中國白酒看貴州,在貴州醬香白酒品牌梯隊形成的過程中,黔酒的主流陣容從茅臺一家獨大,發展到茅臺超級引領,金沙等非仁懷產區的企業正在崛起。金沙酒業不僅在貴州省白酒產業“百億產值、千億市值”的名單中,金沙酒業萬噸醬香白酒擴建工程還入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業名單,成為貴州省政府實現“工業大突破”的重點企業。

  有專家指出,醬酒產業一定會走向頭部化與品牌化。金沙酒業如何通過百億銷量、千億品牌迎戰酒業江湖的品牌之戰,5月28日在金沙揭開謎底。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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