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市場剛需疊加財富新機遇 全興引發浙商追捧

2021年05月31日09:08   來源:酒業家

  雙循環經濟格局引領下,名優白酒產品既是市場剛需,也將是行業的財富新機遇。而全興正是這一波老名酒復興潮中極閃耀的那顆星。

  從2020年42天覆蓋77.39萬平方千米,到2021年44天覆蓋197萬平方千米,全興持續不斷的“黃色風暴”背后,不僅僅是“圈地”加速,而是品牌勢能、營銷動能、團隊信心等全方位的加速。

44天拿下7個省

  5月26日,“奔跑吧,全興”2021全興酒業全國戰略市場品牌推介會杭州站正式舉行。而這已經是今年舉辦的第二場推薦會了。

  “首場于5月20日在南京啟幕,在隨后的44天里,我們還將先后跑進江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內蒙古,將覆蓋7省區共計197萬平方千米的土地?!比d酒業負責人向酒業家談及,繼去年42天與8省市千家意向經銷商的深度洽談交流之后,又一輪“黃色風暴”將在全國多地陸續開啟,為經銷商抓緊名酒復興機遇、搭乘全興財富列車提供了極大的便利。事實上,身為中國老八大名酒的全興,是當下不多的還處于名酒發展期的白酒品牌,處于價值洼地階段,而如今連續四年保持兩位數增長的業績,又增強了業界對其一躍沖天的信心,使得越來越多的經銷商希望能有機會加盟全興。這也恰恰是“奔跑吧,全興”舉辦的初衷。

  從活動現場,酒業家發現,南京站迎來百位江蘇各地經銷商與會后,此次杭州站也有百余位經銷商前來,而杭州雅緣食品有限公司、安吉百川泓潤商貿有限公司等更是現場簽約,拿到了樽系列的代理權?!叭d的品牌勢能和經銷商效能將達到更高的臺階?!币晃唤洑v了去年全興酒業全國化攻堅戰全程的行業人士向酒業家表示,今年這一輪跑馬圈地下來,特別是在如火如荼的戰略布局與品牌攻勢之下,全興將展現出更強勁的動力。

三年漲三倍、五年翻三番

  “全興要達成‘三年漲三倍、五年翻三番’的‘十四五’目標!”在推介會現場,四川全興酒業有限公司總經理祝勇氣場全開,一番致辭瞬間點燃了現場激情。

  而四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵一席話,更是讓參會經銷商激動不已。

  “今年,我們定義為‘十四五’基礎工作元年?!苯瓏韵轮馐?,隨著老名酒復興潮和消費者品牌思維日益明顯,尤其是光明集團的傾斜性支持下,全興酒業正蓄力騰飛,未來之路將越走越寬。

  作為現場親歷者,和君咨詢集團高級合伙人、酒水事業部主任李振江對全興“十四五”目標更為理性。

  “‘十四五’期間,新一輪的酒業黃金十年將正式拉開帷幕,名酒發展增速加大,新一輪紅利期到來?!崩钫窠J為具備體制紅利和品牌紅利的企業將成為“十四五”的最大獲益者。

  背靠擁有4家上市公司的光明集團,作為有650多年底蘊的“中華老字號”和曾經全國銷售前三甲,全興本就具備極強的品牌號召力,發展空間巨大;而在省會經濟+鄉村振興成為經濟增長兩極的時代大背景下,全興雙品牌+三大產品體系的全新矩陣,非常有助于抓牢省會與縣域兩大市場,有效提升發展規模與效率,尤其是加快占位100-500元核心價格帶,這對全興打造新標桿、加速品牌價值回歸極為有利?!捌髽I年復合增長率低于25%,可能會跑不贏通脹率?!崩钫窠韵轮?,三年漲三倍、五年翻三番是非常符合復興窗口期按下發展快進鍵的全興的。

  而多位接受酒業家訪談的經銷商反饋,定位中檔商務和宴席用酒的全興新名酒系列核心產品樽20、樽30非常受市場歡迎,隨著次高端產品的飛速增長,在3-5年將在多個區域市場進入到當地銷售排名前三之列。

八字方針為2021年護航

  三年漲三倍、五年翻三番如何落地?

  酒業家現場獲悉,“十四五”基礎工作元年,全興提出了“保質、控盤、穩價、增利”八字方針。

  “保質就是堅持并保障全興的名酒品質,提升并完善全興的服務品質?!弊S轮赋?,品質是品牌的根基。在中國制造向中國質造邁進的歷史洪流下,全興將大刀闊斧晉級品質,主要產品五年以上基酒保障,四大獨一無二工藝確保酒質,六大傳統釀造技藝力保消費者能喝到原汁原味的正統名酒?!耙皇谴缶挚乇P,保證方向上的全國一盤棋;二是局部控盤,保證區域市場的穩定和良性發展?!痹谡劦娇乇P時,祝勇表示。

  此外,祝勇還特別提及,2021年一方面要進一步規范市場秩序,穩定市場價格體系;另一方面要尋求廠家、經銷商和消費者的利益平衡點。

  在提到“八字方針”時,江國兵進一步透露,2021年全興將加大對大流通渠道的管控,加強一物一碼使用效率,增強線下跨區竄貨管理,對假冒產品加大稽查打擊力度,避免各類低價亂價行為對品牌造成負面影響。

  同時,全興還將進一步調整產品線,砍掉部分下沉市場的低端產品,進一步強化打造新標桿名酒的核心價值,圍繞著文化、榮耀、品質、品牌、產品、運營六大維度重塑品牌內核,控盤市場增利賦能經銷商。而在市場布局方面,江國兵透露,全興將緊密圍繞長三角、京津冀、珠三角及成渝經濟圈這四大經濟增長極精準落子,更好推進全國化深化新征程,保障品牌的持續平穩向上生長的勢能。

  “新模式是發展最大動力,其核心在于廠商合作關系的優化與升級?!痹谔岬饺d發展勢能時,李振江指出,全興向“利他性”傾斜的運營模式,擺脫了傳統操作思維的固化與約束,“全興把創新能力與賦能商業一直作為核心工作抓,有助于增強廠商融合發展”。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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