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金沙酒業雙品牌定位升級!千億品牌+一流產區 向百億發起“總攻”

2021年06月01日09:08   來源:酒業家

  在千億品牌和一流產區的雙加持之下,金沙酒業的百億之路正迎來“大提速”。

  2021年是金沙酒業沖刺百億目標至關重要的一年,在這樣特殊的背景下,金沙酒業對旗下摘要酒和金沙回沙酒雙品牌定位進行升級,釋放了向百億發起“總攻”的信號。

  “來自赤水河上游——貴州·金沙”,這是金沙酒業首次將“赤水河上游”和“貴州金沙產區”兩大關鍵元素加入到品牌定位中。在醬酒產區重要性日漸凸顯的時代,全新的品牌定位無疑會給金沙酒業品牌的發展帶來極大的助力。

產區元素彰顯!

金沙酒業雙品牌定位正式升級

  5月28日,以“塑千億品牌,筑一流產區”為主題的金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會在貴州省金沙縣舉辦,作為金沙酒業年度的大事,本次金沙酒業全新升級的雙品牌定位也成為百億金沙戰略“加速”實現的重要之舉?!吧夒p品牌定位是實現百億金沙的助推器?!苯鹕尘茦I黨委書記、董事長張道紅說道。

  酒業家現場了解到,針對旗下的摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌,本次金沙酒業的全新品牌定位是:

  摘要酒:摘要醬香酒,高端新選擇,來自赤水河上游——貴州·金沙金沙回沙酒:金沙回沙醬香酒,暢銷貴州60年,來自赤水河上游——貴州·金沙通過對升級之后的雙品牌定位進行分析,在“相同與不同”之間,也能夠看出金沙酒業的品牌主張和品牌意圖。

  首先是都強調了“赤水河”和“貴州·金沙”這兩大關鍵的產區元素。張道紅認為,產區才是白酒品質的真正表達。金沙酒業雙品牌的新定位中,都強調了 “來自赤水河上游——貴州·金沙”。這是金沙酒業以“金沙產區”為依托的重要體現,也在強調赤水河作為醬酒核心產區的定位。

  當前,隨著醬酒熱的進一步演進,醬酒由品類熱向品牌熱轉變,進而向產區延伸的趨勢愈加明顯。赤水河沿岸無疑是醬酒的核心產區,而在大產區內的小產區分化作用下,位于赤水河上游的金沙產區,也與中游的仁懷產區和下游的習水產區交相輝映,共同支撐起貴州“世界醬香型白酒產業基地核心區”的地位。

  正如權圖醬酒工作室創始人權圖所言:“赤水河是中國醬酒最核心的品牌認知符號?!?/P>

  其次是進一步強調了其“醬香品類”的香型定位。2020年,醬酒行業實現營收約1550億元,以白酒行業8%的產能創造了40%的凈利潤,未來很長一段時期內,醬酒的市場份額仍將繼續上升。相關預測顯示,醬酒行業還有近2000億的增量空間。

  而金沙酒業的雙品牌在其心定位中,都突出了“醬香酒”這一要素,直接將產品的香型融入到其品牌定位中,通過品牌定位的傳播擴散,進而形成廣大消費者對于金沙酒業作為醬香酒企業的深度認知。

  再次是對旗下雙品牌的定位非常明晰,對產品的定位規劃極為清晰。

  在摘要酒的品牌定位中,“高端新選擇”成為定位的關鍵,意圖非常明確的表達了摘要酒是高端醬香酒的形象,進一步固化了摘要酒作為金沙酒業高端品牌的地位。張道紅認為,當前醬酒是產能為王,未來一定是“心智為王”,金沙酒業做醬酒要并駕齊驅,在“心智”這個終極戰場搶占戰略要地。

  在金沙回沙酒的品牌定位中,“暢銷貴州60年”則成為定位的注腳,在醬酒的大本營貴州,在醬酒品牌市場競爭異常激烈的貴州,金沙回沙酒能夠暢銷60年,一方面彰顯了金沙酒業的悠久歷史,另一方面也體現了金沙回沙酒具備足夠強大的競爭力、品牌力。

摘要之后,紀年酒再升級!

金沙酒業“雙拳出擊”

  早在2018年,金沙酒業便對旗下的品牌產品進行系統的規劃和梳理。如今,金沙酒業也從“品牌瘦身”的舉措中收獲滿滿。

  據酒業家了解,在過去的幾年時間中,金沙酒業先后確立了“兩大品牌三款產品”的戰略路徑,以及對開發產品和低端條碼的清理工作,這些舉措都進一步將金沙酒業的品牌力凝聚到摘要酒和金沙回沙酒這兩大品牌身上。

  所謂“兩大品牌三大產品”,是指摘要酒品牌和金沙回沙酒品牌,摘要酒、金沙回沙酒紀年系列、金沙回沙酒真實年份酒三款產品。值得注意的是,2020年9月,金沙回沙酒真實年份酒正式上市,而就在今年4月,已成為一款超15億元醬酒超級大單品的摘要酒煥新上市,僅僅一個半月以后,金沙酒業的又一產品——金沙回沙酒紀年酒再次實現煥新上市。

  隨著第二代摘要酒、第二代紀年酒的正式發布,加上金沙回沙酒真實年份酒,至此,金沙酒業的“兩大品牌三大產品”均正式實現了產品升級和定位升級。

  值得注意的是,伴隨著產品升級和定位升級,金沙酒業更是完成了一次嶄新的蛻變,這也將成為金沙酒業逐夢百億新時代的全新起點。因為這標志著摘要酒品牌和金沙回沙酒雙品牌在實現蛻變之后,成為金沙酒業更有力量的“雙拳”。酒業家了解到,在金沙酒業的百億規劃中,要將摘要酒打造成為50億元以上的超級單品,要將金沙回沙酒1951和金沙回沙酒真實年份8年分別打造成為20億量級的大單品。

  截至目前,金沙酒業的雙品牌打造已經取得了實質性的進展。自2018年以來,摘要酒分別實現了280%、165%和134%的增長,一舉成為一款超過15億元的超級醬酒單品。在本次發布會上,據張道紅透露,預計2021年,摘要酒單品的銷售收入將突破30億元。

  在金沙回沙酒品牌的打造上,2020年10月上市的金沙回沙酒真實年份系列目前已經全部完成了招商布局,品牌打造進入到全新的階段。

“備戰”百億!

金沙酒業已吹響“總攻”號角

  2020年5月28日,在疫情陰霾尚未散去之時,金沙酒業發布“百億戰略”,明確了百億戰略的實現路徑。

  如今一年過去,金沙酒業已是碩果累累。

  在本次發布會上,張道紅透露了過去一年金沙酒業在“百億戰略”指導下所取得的輝煌成就。

  2020年,金沙酒業實現銷售收入27.3億,比2019年凈增長12.04億;經銷商數量已經超過1300家,已經擁有千萬級大商32個,5000萬以上的經銷商5個,億元以上規模的經銷商2個;全國化進程提質加速,省外市場占比已經達到78%;雙品牌價值飆升至604.9億元,高端產品增長20.19%。

  由此可見,站在金沙酒業“百億戰略”一周年之際回顧,金沙酒業已經將百億這個看似遙遠的夢想正在逐步變為“觸手可達”的目標。酒業家現場了解到,截止到目前,金沙酒業在前5個月已經實現回款20億元,預計全年銷售收入將達到50億元。同時,隨著金沙酒業的大發展,“百億金沙”的戰略紅利還在持續。

  據張道紅透露,截至目前,金沙酒業的省外市場占比已經超過80%,預計2021年,金沙酒業的千萬級經銷商將達到78個,其中5000萬以上的將達到22個,億元以上的經銷商將達到7個。

  眾所周知,在酒行業,50億是一道坎,過了這道坎,便是“一馬平川”。在這樣的背景下,金沙酒業目前的一系列舉動,從產品迭代到品牌定位升級等都像是在為百億目標發起“總攻”進行的“備戰”舉措。尤其值得注意的是,在本次活動上,“赤水河流域醬香白酒集聚區——金沙產區”正式獲得授牌。這對于金沙產區來說,無疑是在產區建設上邁出了極為重要的一步。張道紅表示,接下來,金沙酒業將發揮自身的優勢,通過擴大產能規模、發力品牌建設等,進一步挖掘產區文化底蘊、保障產區高端品質、輸出更高標準,打造金沙產區為一流產區。

  隨著金沙產區的正式確立,金沙酒業的發展也有了產區的品質背書。在這些之外,展望百億金沙的目標,也有了更多的“新動能”。

  根據金沙酒業的規劃,在2021年、2022年、2023年將分別建成投產5000噸、5000噸和2萬噸新產能。屆時將具備5萬噸基酒產能和15萬噸以上的老酒儲存,實現產儲翻番,進一步夯實“產能為王”時代,金沙酒業的領先優勢。

  在全新的雙品牌定位的引導下,金沙酒業的目的是建立和打造自己在未來“心智為王”時代的優勢和影響力。

  至此,金沙酒業也將實現在“產能為王”和“心智為王”兩大領域“并駕齊驅”的戰略目標,為百億金沙加碼。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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