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1年“豪擲”5000萬做市場 五糧坊“鎖定”50億級品牌

2021年08月07日09:08   來源:酒業家

  “白酒板塊是凱越集團第二大板塊,五糧坊是凱越集團白酒板塊的絕對重點,我們將全力以赴把五糧坊打造成為30-50億級的次高端優質白酒品牌,為五糧濃香公司的腰部市場再添動力?!蔽寮Z坊運營商,凱越集團副總經理、四川五系神韻商貿有限公司總經理馮成利接受酒業家專訪時透露。

  “作為一個新品牌,五糧坊各方面的‘配置’都非常突出,上市不過數月,在綿陽的發展有聲有色,經銷商認可度較高,是一顆冉冉升起的濃香新星?!庇行袠I觀察人士表示。

五糧濃香、凱越集團強強聯手

次高端品牌五糧坊橫空出世

  五糧坊宛若一條強有力的紐帶,把五糧濃香公司和凱越集團這兩大優秀企業聯系在了一起,促成了這兩家企業在白酒領域的強強聯合。

  據介紹,凱越集團是以大基建、房地產、教育、現代服務為主業,康養、鄉村文旅等產業協同發展的跨行業綜合性集團公司,實力雄厚。

  為全力打造五糧坊品牌,凱越集團提供了三大支持:以強大的資金實力,為五糧坊的長期發展、做強做大提供了堅實的后盾;攜旗下三十多家公司及合作企業,全力推動五糧坊團購銷售;利用自身多元化產業優勢,保障五糧坊廣告宣傳、倉儲物流、團隊建設、根據地市場開拓等方面的工作推進。四川凱越投資集團有限公司黨委書記、董事長廖雪鷗曾表示,“五糧坊”是凱越集團積極響應黨委、政府“構建現代服務業體系”新發展理念的一個重大投資項目。隨著白酒行業周期不斷變化、市場不斷發展、品牌不斷集中,“五糧坊”未來成長空間巨大。

  酒業家了解到,五糧坊共有三大系列,均位于次高端價位帶。其中,“流金歲月”系列已于5月28日在綿陽正式上市,目前正在導入市場;“歲月傳承”系列已完成打樣,正在做后期優化,很快便會進入市場;“傳承經典”系列正在打樣,預計8月底或9月初正式上市。

一地一商、一商一策

五糧坊開啟“優商扶商”模式

  酒業家獲悉,“落地”、“聚焦”、“優商扶商”是五糧坊品牌戰略的關鍵詞。落地方面,五糧坊的策略是“一地一商、一商一策”?!拔覀兘o經銷商的承諾,是每一個地區或市場,就只有一個經銷商。我們會根據不同地區和不同經銷商的實際情況,去制定一個切實可行的的策略?!瘪T成利表示。

  據了解,市場費用方面將由五糧坊全面負責投放,經銷商只做終端市場的落地動作。據透露,上市第一年,五糧坊的市場費用將達到5000萬,這對五糧坊的市場開發無疑是一劑強有力的助力劑。

  聚焦層面,主要有三個方面:一是產品聚焦,五糧坊目前只推出了“流金歲月”、“歲月傳承”、“傳承經典”三個系列的產品;二是市場聚焦,五糧坊在三個重點市場推行“12030”工程,集中精力做好核心市場的渠道建設和產品落地工作;三是費用聚焦,五糧坊選擇優先投放重點市場和樣板市場,集中優勢資源打開核心市場。

  酒業家了解到,“優商扶商”是五糧坊長期執行的核心策略,實地考察、保證金制度、人員和方案的跟蹤等,均是五糧坊在“優商扶商”方面的核心內容。五糧坊也將扎實地將一瓶一碼、品鑒會、五糧之旅、宴席推廣、終端建設等市場活動執行到位,確保各級代理商的利潤,構建一個強大而精細的銷售體系,不斷強化五糧坊的渠道力。

半月鋪貨400+終端、開發10家代理

五糧坊迅速進入綿陽市場

  據了解,五糧坊近三年的重點工作已經確定:2021年,強化團隊、精準扶商、精細化落地;2022年,細化服務、深挖渠道、做透核心市場;2023年,實現市場聯動、輻射發展、促進市場良性循環。

  馮成利向酒業家透露,五糧坊今年的銷售目標是2億元,2022年力爭做到3-5億元,2023年要做到6-8億元,計劃五糧坊銷售額在5年內突破10億元,成功進入白酒“10億俱樂部”;而五糧坊的遠期目標則是要做到30-50億元,成為消費者普遍認可的次高端五糧濃香品牌。市場層面,五糧坊已經確立了四川省、內蒙古自治區、江蘇省三個重點開發市場。其中,四川的綿陽市場被確定為五糧坊的樣板市場,今年的銷售目標為5000萬。

  目前,五糧坊已把綿陽城區劃為了直營市場,并配置了20多人的直營團隊。此外,他們還在郊縣及重點鄉鎮市場配置了10名經銷商,負責綿陽郊縣市場的開發。酒業家從市場層面了解到,五糧坊到貨僅半個月,就已在綿陽城區開發了400多家陳列網點,正在快速推進市場及品牌建設。 馮成利向酒業家透露,五糧坊今年將在綿陽市場舉辦800場小品會,其他重點市場也將陸續推進。同時,五糧坊還鼓勵各市場把品鑒會開到終端去,支持核心終端自己做品鑒推廣,廠商攜手加碼消費者培育。

  “作為凱越集團白酒板塊的一柄利器,五糧坊承載著凱越集團進軍白酒行業的使命。全力打造五糧坊品牌,是五系神韻公司的第一要務?!眲P越集團副總經理、四川五系神韻商貿有限公司董事長馮燕告訴酒業家。業內人士認為,綿陽是四川第二大城市,也是四川酒類流通第二大市場,擁有30億左右的市場容量。以這個家門口市場為樣板市場,加上凱越集團在當地的人脈、資源、名望,擁有名酒品牌、品質背書、資源優勢的五糧坊大有可為。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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