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提前3個月完成全年目標 全興大曲復刻版曬出高質量“成績單”

2021年08月12日09:08   來源:酒業家

  有平臺商半年完成全年任務量,總體市場下月即可完成全年計劃投放量,創新的聯盟體系不斷壯大,成交價被渠道“催漲”……上市招商首年,全興的老名酒系列“全興大曲·80版”業績榜單不斷被刷新。

  這一份份華麗麗的成績單背后,有哪些“大招”?

上半年的華麗成績單

  2020年,在重塑“全興大曲-中國老八大名酒”行業市場地位的戰略指導下,全興酒業推出了全興大曲復刻版產品——年代記憶系列,分為“全興大曲·60版”、“全興大曲·80版”、“全興大曲·90版”三款(90版現還未上市),分別向1963年、1984年、1989年三款獲得過國家質量金獎和“中國名酒”稱號的全興大曲致敬。三款產品在確保最優酒質的同時,基本還原了曾經獲獎名酒的原貌。作為全興大曲年代記憶系列首個面市銷售的復刻版產品,在去年秋糖首次向全國經銷商正式露面之際, 80版便極受經銷商追捧,不過因為產品極度稀缺,全興酒業不得不采用限量銷售方式,且由 “80版聯盟”體系整體負責營銷推廣。年代記憶系列從出生便被寄予厚望也備受觀望。

  “從去年12月底正式出貨,有平臺商半年就完成自己的全年目標,而最遲到9月,全年整體計劃就將完成?!比d大曲老名酒系列負責人王紅曉告訴酒業家。

  通過聯盟的創新合作模式,由平臺商承擔部分廠家銷售公司職能,在攻守同盟原則下打造廠商一體化運營市場,在控制目標成交價格、杜絕低價產品進入市場的同時,又通過品牌疊加打造標桿核心網點和重點網點,建立特定消費圈層,直達消費末端,全興大曲年代記憶在四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地發展迅猛。

渠道的“催漲”

  一面是隨著知名度提升而日益龐大的粉絲群體,一面是投入市場的產品越發稀缺,有渠道商預估,“全興大曲·80版”或將迎來一次漲價,并已有經銷商“催漲”之聲傳來。

  “年代記憶系列肩負進一步提高銷售商逐利能力、為全興大曲新名酒系列做品牌賦能的職責?!蓖跫t曉向酒業家透露,“在平臺商的期待下,隨著全年計劃投放量的終結,或將推動價格雙軌制,在產能保證的前提下,釋放少部分計劃外投放?!?/P>

  有經銷商聽聞此消息后十分認同:“這不僅有助于提升‘全興大曲·80版’的市場成交價,增加經銷商的實際獲利,還有助于提升大眾的品牌認知感,對即將推出的90版和全興大曲新名酒系列也是極為有利的?!?/P>

  事實上,就酒業家調查所知,今年以來,全興酒業的一大工作重點是全力協助80版平臺商構建網絡。

  有平臺商反饋,僅今年上半年便拓展了上百家合作客戶,80版銷售業績顯著提升的同時,也增強了自身對終端的管控能力。

  “助力聯盟商做大、做優、做強,我們今年計劃覆蓋10省?!蓖跫t曉告知,在榜樣的帶動下,80版的平臺商目前已增至7家,并將“小型品鑒會活動”作為了最主要的動銷推動方式之一。

  四川酒類流通協會執行會長、成都尚善機構創始人鐵犁指出,全興大曲復刻版近來不斷舉行小型品鑒會活動,這既充分釋放了全興品牌勢能,又實現了消費者培育,這種把能力和資源建立在消費端的方式,讓平臺商和合作伙伴嘗到了甜頭,自然期待與全興酒業共生共榮,分享全興復興紅利。

行業周期下的老名酒機遇

  年代記憶系列的“全興大曲·80版”交出的首份半年業績表已超預期,更為重要的是,該產品的受追捧對全興酒業整體品牌力的拉動也非常顯著。

  “全興大曲·80版”平臺商發展比較迅猛的四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地,也是當下全興酒業開拓的重點市場,并且整體市場推進都極為有力。

  北京君度卓越一專家指出:“白酒行業走過了大流通時代、深度分銷時代,到了用戶教育時代,行業越來越成熟,競爭越來越激烈。經過白酒行業的深度調整倒逼整個行業從供需背離向供需一體轉變,近幾年來,行業產量有所下降,但是整體銷售規模在上升,整體行業利潤在上升。打通需求端,構建企業的信用優勢成為主流,以‘用戶教育’為導向的供需一體化運作模式成為主流?!?/P>

  “名酒記憶與名酒價值從來都是最具威力的品牌背書與消費者培育法寶,也是能夠快速實現市場放量的‘捷徑’?!辫F犁指出,全興推出年代記憶系列,本質上是要挖掘和傳承全興產品名酒歷史文化,提升全興產品價值和市場占位。

  在鐵犁看來,年代記憶系列能順利將“品全興·萬事興”這個延續至今的品牌標識轉化為經銷商所追捧的稀缺資源,除了在消費者重新認識全興、認可全興上的諸多布局外,更深層的原因還在于行業周期下的老名酒機遇期。

  鐵犁認為,經濟發展過程中的繁榮與蕭條存在著周期性規律,白酒行業也不能逃離周期規律的影響,就中國白酒而言,目前正處于第三波發展期的第五次浪潮期間的被動補庫存和主動去庫存階段。

  “新品牌、新企業要想涌現必須再從頭做起、從基礎工作做起。而老名酒在激烈的競爭中,在全國化的道路上早沖出一條血路,具有先天優勢?!辫F犁表示,這是老名酒當下發展迅猛的核心原因之一。

  “經銷商也將在這一波調整中或走向能自控命運的‘超商’、或精控區域終端的‘小商’?!辫F犁進一步指出,當下次高端將在調整中發展,集650年榮耀傳承、650年釀造工藝,在用戶教育層面下功夫的全興酒業正在續寫中國老八大名酒市場傳奇,將再次帶動一些渠道隨之實現財富商機。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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